300個、たった300個
深圳大学三年生が自分で設計した折り畳み式シリコンコーヒーカップを300個作りたいとメールしてきた。六社に断られ、七社目の我々が金型を起こした。
メールを送る前から六通の断りの返事を覚悟していた。七通目に「金型費の三分の一を負担してくれれば残りはこちらで持つ」と返ってきて、詐欺だと思った。
ある学生からのメール
26年3月末。営業部に奇妙なメールが届いた。
送り主は陳屿。深圳大学工業デザイン学科三年生。会社もウェブサイトもブランドもない。添付されていたのは彼がRHINOで書いた3D図面——折り畳み式シリコンコーヒーカップ。本体は圧縮可能、漏れ防止蓋付き、カラビナ付き。
メール本文は短かった：
300個作りたい。六工場に聞いたがすべて数量が少なすぎると断られた。やれますか。
なぜやらないのか
確かに少ない。300個のシリコンカップでは、金型費を薄く割ると単価は大口よりかなり高くなる。大半の工場は断る——当たり前だ。
だが図面を見た。この学生、真面目にやっている。折り畳み構造、シール溝、材料指定まで、ちゃんと書かれている。金型は一からだが、構造は複雑ではなく、シリコン金型のコストは抑えられる。
営業部から返信した：やります。金型費の三分の一を負担してください。残りは最初の三回の注文に上乗せします。
300個、どれだけかかったか
金型製作：十二日。色合わせ：四ラウンド。彼が求めたのは艶消しのミリタリーグリーンで、市販の光沢カラーではない。
最初の試作で問題が出た——折り畳み後の本体が早く戻りすぎる。シリコンの硬度が合っていない。研究開発部は配合をShore 35Aの食品用液状シリコンに切り替え、疲労試験を追加した。五百回の折り畳み。戻りは二秒以内。
図面受領から完成品まで二十六日。彼の予想より十日早かった。
彼が受け取った日
三百個のカップを梱包し深圳へ発送。彼は小紅書に投稿した。タイトルは「三百個の注文をついに受けてもらえた」。
二ヶ月後、追加500個。さらに一ヶ月後、1000個。彼はデザイン賞を受賞し、フォロワーは二百人から二万人になった。ブランドを登録した。名前は「屿杯」。
誰かがなぜこの工場を選んだのか尋ねた。彼は答えた：「七社目に聞いたとき、彼らだけが僕を『迷惑な学生』扱いしなかったから」。
プロジェクト概要
納品内容
- 300個の小ロットシリコン折り畳みコーヒーカップ、OEM生産
- 顧客は金型費の三分の一のみ負担
- Shore 35A食品用液状シリコン、五百回折り畳み後の戻り2秒以内
- 図面から完成品まで26日
- 顧客は現在月1000個以上を発注
💡 三百個の注文は儲からなかった。だがその学生は二度と他のサプライヤーを探さなかった。帳簿は月次だけでは閉じない。
地方機関・団体及びその構成員の皆様のご尽力とご協力に感謝します。
案件内の各部門及びメンバーの尽力と協力に感謝します。
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