两百个露营锅
一个澳洲露营博主找到我们，要两百个硬质氧化铝折叠锅。MOQ 两千起，工厂本来不做这种小单。我们拆了产线排程，用闲置时段跑了两天。两百个锅，利润不够付电费。但那个博主后来的视频，给我们带了十七个客户。
我问了十二家工厂，十一家说量太小不做。你们接了两百个，还包了模具费。这批锅现在还在我的装备清单里——每次露营都用，三年了，涂层没掉过。
两百个锅
26年3月 业务部门 产线&生产部门
Callum 是个澳洲露营博主。YouTube 四万粉，Instagram 一万多。在澳洲户外圈小有名气。他有一个自创的装备品牌，卖帽子、T恤、贴纸。他想做一款自己设计的露营锅，挂自己的牌子。
硬质氧化铝折叠锅。一套三个，嵌套收纳。锅底带导热槽。手柄折叠锁止。重量不超过六百克。
MOQ 两千。每件成本六块五。
他要两百个。
不是生意
业务部把询价转过来的时候，产线主管看了一眼就放下了。
两千个是一天的产量。两百个连换模时间都不够。硬质氧化线开一次就要三个小时升温。两百个跑不到四十分钟，还不如不开。
但 Callum 发来的设计图纸很细。PDF 二十几页，连握把倒角弧度都标了。他自己画的，用的是 Fusion 360。他不是来买现成货的，他是真的想做自己的东西。
业务部回了邮件：MOQ 两千，两百做不了。Callum 当天回了。很短：理解。谢谢你们回复。比其他工厂多回了一封。
那天晚上业务部主管又打开了那封邮件。第二天早上他去产线问了句话：下周六氧化线有没排？
搭顺风车
闲置时段。氧化线不是整天满的。每次换产中间有裂缝——升温、降温、清洁。在两次大单之间的缝隙里，两百个锅是可以挤进去的。
周六早上六点，产线来了三个人。氧化线升温。模具不是新开的——在现有圆形锅模具基础上加装了一个导料环。两百个铝锅胚，二十分钟压完。氧化池跑了一圈，四十分钟。中午之前全部入库。
成本没细算。大概亏了八百块电费。
寄到悉尼的运费 Callum 自己承担。DHL，六个箱子，走了三天。
一条视频，十七个客户
锅到了之后两周，Callum 发了一条评测视频。二十分钟，从开箱到野地实测。结尾他把三个锅挂在自己帐篷外面，对着镜头说了一句：两百个起做，澳洲没第二家愿意。
那周我们收到了十一封邮件。来自澳洲、新西兰、美国。都是小品牌、个人工作室、户外博主。问的都是同一句话：你们最低起订量多少。
Callum 后来又下了一次单。这次是五百个。后来又下了一千个。
两百个不赚钱。但那两百个锅每一只现在都在澳洲某个人烟稀少的营地里，被一个粉丝看到，问这是什么牌子，然后掏出手机搜索。
我们没有品牌。但在那个搜索框里，Callum 的名字后面跟着我们的货。
项目概述
交付内容
- 硬质氧化铝折叠锅组 OEM，三件嵌套设计
- 定制导料环，在现有模具基础上改造，免新开模
- 利用产线闲置时段排产，总工时四小时
- 两百件交货，单件成本六块五，免模具改造费
- 客户视频评测带动十七家新客户询盘
💡 不是所有生意都要赚钱。有些单子是在地上撒种子——你不知道哪一颗会发芽，但你知道总会有的。
感谢地方单位/机关及成员的服务与协助。
感谢案内部门及成员的付出与通力合作。
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