布鲁塞尔的绿色包装
客户说他们的市场要求产品可回收。我们告诉她哪些材料能回收、哪些不能，然后把她整条产品线的包装都换成了可降解材料。没有额外收费——这对我们来说是标配。
环保不应当只是一句口号
很多客户要求产品能回收。他们主动跟我说哪些材料能回收、哪些不能，还帮我们换成了更环保的可降解包装。
一个欧洲客户的要求
25年1月 业务部门 包装部门
Sophie 是布鲁塞尔一家家居用品公司的区域经理。跟我们合作了快两年，产品线是木制和金属的家居配件——挂钩、置物架、收纳盒之类。订单稳定，不算大，但品类多。
年初的一次视频会议上，她提了一个额外的要求。
我们的客户现在很在意环保。他们问产品包装能不能回收。你们有没有办法。
顾问说：你等我一下。
不是多收钱的问题
第二天，顾问和包装部门坐在一起，把 Sophie 的产品线过了一遍。
家居配件的包装不复杂。主要是展示盒、运输用的内衬和填充物，外加零售用的挂卡。目前用的是标准瓦楞纸盒加 PE 塑料袋。
包装部门的主管说：PE 袋可以换成 PLA 可降解袋。成本每件大概多几分钱。挂卡本来就是纸的，不需要改。展示盒已经是瓦楞纸了，本来就天然可降解，只是印了覆膜——把覆膜去掉就行。
顾问把这些整理成了一份对比表发了过去。现有方案、替代方案、每项的成本差异。
Sophie 看完回了一句：How much extra will this cost us.
不加价。瓦楞纸本来就是可回收的。PLA 袋的差价我们自己消化。覆膜去掉反而是省了一道工序。
Sophie 有点不敢相信。
她发来的邮件
第二个月，整条产品线都切换了新包装。第一批货到布鲁塞尔的时候，Sophie 发了一封邮件。
她说的不是成本，不是说环保参数。说的是那天在展会——她的客户拿起产品看了包装，点了点头。
前几天在法兰克福的展会上，有个零售买家看到包装材料，问了一句能不能回收。我们的销售说能。对方就签字了。
Sophie 在邮件里写：They said yes because you said yes first.
项目概述
交付内容
- 整条家居配件产品线的包装材料切换为可降解方案
- PE 塑料袋替换为 PLA 可降解袋
- 展示盒去掉覆膜，保持瓦楞纸天然可回收特性
- 不加价——材料差价和工序调整由 Seaportcy 内部消化
- 客户在法兰克福展会上因环保包装获得新订单
环保不应该是加价卖点。瓦楞纸本来就是可回收的。我们只是没在上面盖一层膜。
感谢地方单位/机关及成员的服务与协助。
感谢案内部门及成员的付出与通力合作。
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